المتحدة للتأمين تسعي لتسويق أكثر من 15 منتجا جديدا وتفتتح خمسة أفرع جديدة
كشف رئيس مجلس الادارة في شركة المتحدة للتأمين يوسف الحربي ان الشركة تعتزم طرح منتجات جديدة في السوق المحلي خلال العام الحالي وستقوم بتسويق اكثر من 13 منتجا جديدا, لافتا الى ان احد هذه المنتجات سيختص بتوفير تغطية صحية شاملة للطلبة المقيمين في الخارج وستكون كلفة المنتج مناسبة لتكون في متناول اليد.
واضاف الحربي في لقاء خاص مع( جريدة السياسة الكويتية ) ان حجم مشاريع الشركة التوسعية حتى الان تجاوزت700 الف دينار, وتقوم حاليا بالتحضير لافتتاح 5 افرع جديدة ليصبح اجمالي عدد افرعها محليا 14 فرعا, ناهيك عن انها تعتزم انشاء مشروع "برج المتحدة" ليكون كيان مستقل للشركة.
واضاف الحربي ان الشركة وقعت عددا من الاتفاقيات في الاونة الاخيرة جاء ابرزها عقدها الاخير مع شركة "اكسا" العالمية للتأمين الصحي, واخر مع "جي اي سي" العالمية لتوفير تغطيات خاصة بالحياة والتأمين الصحي, كاشفا ان المتحدة للتأمين تتفاوض حاليا للدخول في شراكة مع "اكسا" بنسبة 20%. "السياسة" التقت الحربي والى التفاصيل:
\ ما احدث مستجدات المتحدة للتأمين?
- استطعنا في وقت قصير التوسع بنجاح حيث وصلت افرعنا حتى الان الى 9 افرع منتشرة في ارجاء المناطق المحلية. وتمكنا كذلك من استخراج التراخيص الخاصة بتأمين الحياة وعلى ضوئها اسسنا شركة براسمال مدفوع حتى الان 5 ملايين دينار لتختص بتأمين الحياة بشكل مستقل وبالتالي فهي شركة تابعة ومملوكة لنا بالكامل بنسبة 100%.
ونعتزم ايضا خلال العام الحالي التسويق لاكثر من 13 منتجا جديدا وعملنا على عدد من الاتفاقيات المتعلقة بالتأمين الصحي والحياة وجاء اخرها اتفاقيتنا مع "اكسا" العالمية للتأمين الصحي. حيث كنا نطمح في المتحدة للتأمين لعمل شراكات واتفاقيات حصرية مع شركات عالمية كبرى وقد تمكنا من تحقيق الطموح في الاونة الاخيرة من خلال التوقيع مع "اكسا" والتي تعد واحدة من كبرى الشركات العالمية المتخصصة في مجال التأمين الصحي وعمرها تجاوز 70 عاما, ولديها 29 الف عميل في مختلف دول العالم. هي شركة عريقة ومتخصصة في قطاع التأمين وقد يبلغ متوسط الاستحقاقات التي تنفقها هذه الشركة يوميا نحو 3 ملايين جنيه استرليني.
اختيار "المتحدة"
\ برأيك لماذا وقع اختيار "اكسا" العالمية على المتحدة للتأمين وليس غيرها?
- في الحقيقة قامت "اكسا" بالتركيز على السوق الخليجي مؤخرا وجاءت المتحدة للتأمين من بين 4 شركات تم انتقاؤهم للعمل معها ولن اخفيك سرا ان الشركات الثلاث الاخرى تعد من الشركات المؤسسة وذات الخبرة الطويلة العاملة في قطاع التأمين. وبكل امانة قمت بطرح ذات السؤال على المسؤولين العاملين لدى "اكسا" عقب توقيع الاتفاقية واجابوا قائلين انهم استطاعوا لمس "الثقة" والمهنية التي تتمتع بها المتحدة للتأمين خصوصا عقب الاطلاع على مسيرة وتاريخ الشركة اللذان لا يزالا قصيرين الامر الذي سيجعل من "اكسا" اولى الشركات العالمية التي ستشارك المتحدة مسيرتها بحيث سننمو معا ونكون بمثابة المكملين لبعضنا خاصة على مستوى منطقة الخليج, على عكس الاخرين الذين تجمعهم اتفاقيات مع شركات عالمية اخرى.
واضاف تعاقدنا مع "اكسا" يعد خطوة ايجابية جدا وانطلاقة سريعة نحو التقدم فالتغطية التأمينية التنتجة عن هذا التعاون متميزة جدا وستوفر لعملائنا ارقى مستوى من الخدمات الصحية على مدى 24 ساعة على صعيد المنطقة واوروبا والعالم حتى انها ستمتد لتشمل دولتين بارزتين هما كندا والولايات المتحدة.
\ باعتقادك كيف سيكون اقبال الافراد على منتجكم الجديد خصوصا في ظل المنافسة التأمينية الشديدة التي يشهدها السوق المحلي?
- الاقبال سيكون قويا لما توفره المتحدة للتأمين من ميزات لا تتوفرلدى غيرها. فقيمة بوليصتنا تبلغ 50 مليون جنيه استرليني وشاملة لتغطية صحية كاملة حول العالم وهذه الميزة غير متوفرة لدى شركات التأمين الاخرى بل عادة ما تقوم الشركات بتقسيم التغطية التأمينية الى شرائح متخصصة بمواصفات محددة لذا يقوم البعض بدفع جزء فقط من المبلغ وحسب المكان المحدد وفقا لما تنص عليه البوليصة واما الباقي سيتحمله العميل.
شراكة مع "اكسا"
\ ما خطوة المتحدة للتأمين التالية?
- نقوم حاليا بالتفاوض مع "اكسا" العالمية للتأمين للدخول معهم كشركاء في البوليصة لنتخطى حدود الاتفاقية ونصبح جزءا اساسيا من المشروع.
\ ما النسبة التي تتفاوضون عليها?
- نتطلع ان لا تقل نسبة شراكتنا عن 20%. هذا ما نطمح له حاليا وستكون خطوة مؤثرة جدا في مسيرة الشركة ونتوقع انجازها مع مطلع ابريل المقبل.
\ ما الخدمات الاخرى التي تقدمها الشركة?
- لدينا عدد من الادارات المختلفة كل ذات اختصاص معين كادارة الحوادث والحريق والمعاينة والتعويضات والاستردادات وخدمة العملاء, بالاضافة الى ادارة متخصصة بمتابعة وتسهيل الاجراءات للعملاء.
خطط توسعية
\ ماذا عن خطط الشركة التوسعية?
- خطتنا التوسعية المقبلة هي انشاء برج المتحدة ليكون بمثابة كيان مستقل للشركة.كما انه لايزال امامنا انشاء 5 افرع اخرى للشركة ليصل اجمالي عددها الى 14 فرعا حسب ستراتيجيتنا لنتمكن بذلك من توفير خدماتنا والتواجد في جميع المناطق على المستوى المحلي.
\ كم وصل حجم مشاريع الشركة التوسعية ?
- حجم اجمالي المشاريع التوسعية تجاوز الـ700 الف وعلى الرغم من ذلك انجازات الشركة حتى الان تعزز من حجم الايرادات لديها بشكل جيد الامر الذي لن يؤثر على تقدمنا.
\ هل لدى الشركة اتفاقيات اخرى الى جانب عقد "اكسا" ?
- تعاقدنا في سبتمبر الماضي مع شركة "جي اي سي" العالمية والاتفاقية تشمل تغطيات تأمين صحي وتأمين على الحياة ويتركز على هذه المنتجات لكثرة الطلب عليهما مقارنة بالخدمات التأمينية الاخرى.
منتجات جديدة
\ هل تعتزمون طرح منتجات تأمينية جديدة خلال 2013؟
- نعتزم طرح منتج جديد وهو بوليصة مخفضة التكاليف لتغطية الطلبة المقيمين في اوروبا واميركا وكندا. والان نعمل على دراسة المشروع بدقة ليكون سعر منتجنا الجديد في متناول الطلبة. ويتمتع بتغطية متميزة غير متوفرة في تلك الدول وهذه الخطوة ستكون بالتعاون مع "اكسا".
\ الا تعتقد انكم ستواجهون صعوبة في تسويق المنتج في ظل توفير الحكومة للرعاية الصحية للطلبة?
- اعتقد ان هذا المنتج سيجذب عميله الخاص. اي ان كل طالب يطمح في الحصول على الرعاية الصحية السليمة بأفضل واسهل السبل سيتجه للحصول على منتجنا الجديد. هذا النوع من المنتجات سيساهم في تغيير نمط الحياة والتفكير لدى الافراد بايجابية والبدء للتطلع لاهمية التأمين في حياتنا, ليس على مستوى الطلبة فحسب وانما لافراد العائلة ككل ومراعاة الاهتمام للتأمين على حياتهم وصحتهم اينما تواجدوا.
\ ما تقييمكم لاداء الشركة في 2012 وتعليقكم على ادائها في2013؟
- بالنسبة لايرادات الشركة فهي ايجابية ولكن تأثرت ببعض المصروفات خصوصا في ظل التوسعات القائمة. نتوقع ان يتجاوز حجم اقساط الشركة 4 ملايين للعام ,2012 وبهذا اعتقد ان نسبة النمو المحققة مقارنة بعام 2011 ستكون 150%.
أما العام 2013 هو بمثابة التحدي للشركة فهو عامها الثالث ونحن فخورون جدا لما حققته من انجازات مؤثرة خلال مشوارها القصير.
المصدر : ( جريدة السياسة )
مصدر الخبر: